Если вы находитесь на рынке, чтобы купить существующий бизнес, брокер может помочь вам найти для продажи бизнес, который соответствует вашим параметрам, включая местоположение, отрасль и масштаб. Брокер обычно взимает с вас комиссию в размере от 5 до 10 процентов от цены покупки, но помощь брокера, особенно для покупателей новичков, часто окупается. Однако, если вы пытаетесь сэкономить, вы можете рассмотреть вопрос о найме брокера только тогда, когда вы приближаетесь к финальной фазе переговоров. Брокеры могут предложить помощь несколькими способами:
Когда дело доходит до продажи вашего бизнеса, поиск подходящего покупателя может оказаться трудоемким и сложной задачей, если вы попытаетесь сделать это самостоятельно. Опытный бизнес-брокер может читать рынок, знать, кто что покупает и у кого есть ресурсы, и может отсеять так называемых «любопытных» от серьезных покупателей с достаточными финансовыми ресурсами, которые хорошо подходят для ведения бизнеса, подобного вашему. Они также гарантируют, что новости о продаже останутся конфиденциальными, что лояльные клиенты, сотрудники, продавцы и поставщики узнают об этом только тогда, когда вы будете готовы сообщить им об этом.
Затем есть административные вопросы. Опытный бизнес-брокер знает, какие документы нужно подавать и когда. Они также координируют усилия юристов, бухгалтеров, банкиров, страховых агентов и других.
Заключение контракта с брокером для продажи вашего бизнеса стоит денег, но считайте комиссию, которую вы ему заплатили бы, своего рода страховкой. Ваш брокер защитит ваши инвестиции в бизнес, правильно оценив ваш бизнес, найдя подходящего покупателя, предложив вам лучшую возможную цену, защитив конфиденциальность продажи, проведя все переговоры, убедившись, что все транзакции законны, и проследит, чтобы переход к новому владельцу был максимально безболезненным.
Брокерские сборы обычно составляют от 5 до 10 процентов от продажной цены бизнеса, в зависимости от переговоров с брокером и других факторов. Обычно это не в пустую потраченные деньги, потому что брокер может получить больше денег для бизнеса, провести продуктивные переговоры по обсуждению покупки и деталей сделки, обработать много деталей и сделать продажу возможной, в то время как отдельный продавец бизнеса может быть не в состоянии выполнить все эти вещи.
Опытный брокер знает, как оценивать бизнес, и может обосновать стоимость бизнес так, как вы, возможно, не сможете. Покупатель может задать брокеру острые вопросы, которые может быть трудно задать вам напрямую, и получить необходимые ему ответы. Брокер также может помочь ответить на любые вопросы или решить любые проблемы, возникающие в ходе продажи.
Когда дело доходит до выбора бизнес-брокера, убедитесь, что между вами и вашим брокером хорошие отношения и что вы оба хорошо общаетесь. Вы платите своему брокеру за то, чтобы он заботился о ваших интересах, успешно вел переговоры от вашего имени и своевременно и профессионально завершал сделку.
