Чек-лист для успешной продажи готового бизнеса

 
Наступил тот момент, когда ты все-таки решился выйти из проекта. Теперь бизнес нужно выгодно продать, чтобы получить за него деньги. В этом чек-листе расскажу, как эффективно это сделать. Если кто говорит, что в продаже нет ничего сложного, то спроси его, сколько проектов он или она уже продали, а главное – за сколько?

Пройди со мной 12 шагов и ты сможешь продать: быстро, безопасно и с выгодой.

1. Четко уяснить для себя, что ты продаешь.


Сформулируй то, что подаешь – это проект, бизнес, продукт или бренд? Покупатель хочет купить комплекс, потому в этом пункте мы распишем, что должно быть:  Финансы - сдана отчетность, можно подтвердить документами доходность, чистую прибыль.Юридические документы - порядок в договорах, контрактах, документах на фирму и т.д.

  •  Продажи - наличие базы клиентов, CRM, скриптов, базы поставщиков и т.д.
  •  Маркетинг - наличие каналов трафика, их цифровые показатели, воронка
  •  Команда - штатное расписание, кто устроен, кто на аутсорсе, их функции, инструкции, регламенты, договоры и т.д.
  •  Упаковка компании – фирменный стиль, оригиналы и исходники для логотипа, коммерческое предложение и т.д.

2. Сколько стоит твой бизнес?

Очень важный момент. Ты должен понимать, что люди покупают то, в чем видят ценность. Для оценки любого актива традиционно используются три подхода:

  • Сравнительный. Этот подход предполагает оценку бизнеса на основании того, за сколько его можно продать здесь и сейчас (если рынок в достаточной степени сформирован). Проще говоря, почем нынче такой же бизнес;
  • Затратный. В этом подходе сначала оценивают все активы бизнеса (оборудование, имеющиеся на складах продукцию и сырье, стоимость бренда и т. д.), а затем вычесть из получившейся суммы его долги (обязательства). Если говорить проще, то затратный подход говорит о том, сколько было вложено в дело (или сколько потребуется вложить, чтобы открыть такое же). При оценке затратным подходом так же оцениваются нематериальные активы бизнеса – сайт, группы в соцсетях, репутация («гудвил») и т.д.;
  • Доходный. При этом подходе считают, какова будет чистая прибыль, если использовать его по прямому назначению, и как быстро он окупится. Этот подход чаще всего используют применительно к готовому бизнесу.

Каждый из этих подходов хорош по-своему, и каждый может дать достаточно точный результат. Но все-таки результаты будут немного разные, поэтому в конце оценки проводят согласование результатов и получают цифру – рыночную стоимость бизнеса.

Вот два метода Сравнительного подхода, позволяющих оценить бизнес на основе его финансовых показателей:

 1. В таблице представлены примерные значения мультипликатора P|E, отражающие пожелания инвесторов по срокам окупаемости вложений в малые и средние компании.

В таблице представлены примерные значения мультипликатора P|E, отражающие пожелания инвесторов по срокам окупаемости вложений в малые и средние компании.

 2. Эмпирические правила при оценке бизнеса.

Эмпирические правила – это правила, основанные на экспериментальных данных, поэтому им нельзя слепо доверять в качестве метода оценки.

Эмпирические правила при оценке готового бизнеса.

*SDC — Sellers Discretionary Cash, наличные средства продавца, общий денежный поток компании.

Часто собственники бывают не правы при оценке. Почему?

Каждый человек оценивает окружающую жизнь и события, случающиеся в ней через призму своего восприятия. К тому же, если это собственник предприятия, куда он вложил уже не только деньги, но и время и энергию. Для уточнения приведем случаи из практики, когда мы сталкивались с определенными тонкостями и неадекватной оценкой бизнеса, выставленного на продажу. 

Нет никакого анализа. Самая частая причина ошибочной оценки. Вот такой собственник просто ставит цены – как говорится от фонаря, аргументируя, что на его предприятие уж точно найдется покупатель, стоит только подождать. И случается так, что такие продавцы ждут своего покупателя уж не недели, но месяцы и годы, обвиняя попутно рынок в заниженных ценах. Владелец продаваемого бизнеса в принципе не мониторит рынок, не оценивает свои активы и пассивы, не калькулирует стоимость долгов и обязательств. Чаще всего такие продавцы отвечают достаточно прямолинейно на вопросы об аргументации ценника: «Я так решил» или «Потому что». Часто встречаются, кто отвечает так «Мол, в это кафе столько-то я вложил». Очень распространенно формулирование ценника исходя из личных хотелок продавца: «Поставил 3 миллиона, потому что мне именно столько не хватает на новую машину». Также встречаются те, кто очень любит красивые числа – 20 миллионов и не сотней меньше. Почему 20 миллионов? Мне нравится цифра 20 миллионов, я хочу 20 миллионов, потому продаю за 20 миллионов.

Мой бизнес уникальный – такой владелец живет в иной реальности, отличной от нашей и приходит в наш мир только с тем, чтобы потроллить конкурентов – мол, у меня-то вон какой бизнес, приносит 6-значный доход, а соседи-конкуренты ведь глупцы, раз продают так дешево. Связано это с разными факторами, но чаще всего дело в том, что владелец, помониторив рынок, сталкивается с ценниками, которые намного меньше его запросов.

Пыль в глаза, за которой долги. Опасная ситуация, потому стоит об этом рассказать – итак, бизнесмен провел полномасштабный аудит, точно знает стоимость своего проекта, знает и о своих долгах (не маленьких, само собой). Потому в ход идет рефрейминг, то есть приукрашение. Это исходит из того, что у компании есть действительно ценные активы – будь то бренд с хорошей репутацией, сайт с хорошим трафиком. Но нужно держать ухо востро – продавцы могут переборщить, ведь он не просто хочет продать компанию с долгами, но и получить профит.

За сколько купил, за столько и продаю. Достаточно манипулятивная практика. Аргументы простые – вот, дескать, 2 года назад покупал за 3 миллиона, официальная инфляции 5-7% в год, добавляет 10-15% к стоимости, за сколько сам покупал, получается хороший вариант. Но не стоит вестись на такую арифметику – может бизнес изначально был убыточным и прибыльнее не стал. Или, наоборот, был очень даже прибыльным, но «под чутким руководством» последнего владельца скатился в ноль.

Если на рынке много предложений, очень похожих, но отличающихся деталями, то завышенная или неадекватная цена, пусть у и доходного бизнеса, выступит триггером, помещающим продать.

3. Упаковка и предпродажная подготовка бизнеса для успешной продажи    

Любой продукт лучше продается, если провести предпродажную подготовку. Вызывает некоторую оторопеть тот факт, что до сих пор многие бизнесмены, выставившие на продажу свои компании, не заморачиваются их упаковкой. Делают по принципу «итак сойдет».

Если на таком конкурентном рынке как розничная торговля или автобизнес проводят организацию и вкусную выкладку, то почему для продажи дорогих объектов их владельцы не не заморачиваются этим?. Вспомните, зайдя в магазин «Пятерочка» вы видите навигацию, ценники, расстановку и продавцов, которые могут рассказать о товаре. Как классно смотрятся машины у автодилеров – блестящие бока, коврики и приятный аромат. Стоит уяснить, если в условном кафе или прачечной потёртая мебель, работники неопрятны, а сайт или Инстаграм не обновлялся владельцем, то такие объекты заинтересуют тех, кто готов заплатить меньшую сумму.

Планируешь продать за хорошие деньги, тогда необходимо показать потенциальному покупателю, что твой объект достоин его внимания и денег.

Что входит в качественную упаковку бизнеса?

Бизнес нужно упаковать – напиши вкусное описание объекта (если нет возможностей сделать это лично, то делегируй копирайтеру), нужны фотографии, полностью демонстрирующие твой бизнес (помещение, вывеска, дверь, склад, касса, твои работники и т.д.). Для эффектной презентации пригодится и разработанный план дальнейшего развития с уточнением перспектив этого бизнеса, не лишним будет и видеозарисовка – в общем, использовать нужно все, чтобы показать все выгоды. Но не только. Презентовать свой бизнес нужно с позиции отличной инвестиции – рассказывать, показывать нужно так, чтобы покупать ощутил уверенность в своем денежном будущем.

Особенно тщательно нужно упаковать те бизнесы, которые связаны с узкими нишами или специфическими сферами.

Есть проверенный лайфхак – сделать классную презентацию на основе точного попадания в запрос покупателя. Для этого предварительно постарайтесь выяснить потребности.

Джентльменский набор эффективной презентации:

Понятная финансовая отчетность.

Все финансовые данные систематизированы, собраны в одном месте и сведены воедино. Все, и это точно, покупатели или инвесторы зададут большинство вопросов о финансах – сэкономьте время, опередите вопросы, сделав наглядную финотчетность: выручка за прошлый месяц, квартал и год, средний чек, маржа, затраты. Запомните, отчет должен быть понятным и правдивым, показана методология расчетов, откуда данные.

Сравнительный анализ с конкурентами.

Срази покупателя на повал результатами мониторинга конкурентов – распиши, почему твой автосервис лучше, чем автосервис «дяди Коли со второго микрорайона».

Оценка бизнеса.

Если ориентируешься на большой куш при продаже своего бизнеса, то подготовь и профессиональную оценку. При переговорах ты всегда можешь использовать этот аргумент в свою пользу. Пусть оценка будет полной и выполнена профессиональными оценщиками. Это поможет убедить покупателя в справедливости заявленной цены и твоих серьезных намерениях.

Комплект правовых документов.

Сюда относится не только правоустанавливающие документы и выписки из налоговой, но также и договора с арендодателями и поставщиками, участие в тендерах. Работа по сбору и систематизации документации кропотливая, но она того стоит.

Ситуация с маркетингом и рекламой.

Да, еще встречаются предприниматели уповающие на «сарафанное радио» и не ценящие рекламу, тем более маркетинг. Но ситуация такова, что на просмотр придут или даже на первом телефонном звонке зададут вопросы о клиентах и каналах их привлечения. Не можешь сам, поставь задачу своему маркетологу или подключи стороннего. 

Организация персонала.

В данном направлении нужно постараться, но все эти действия будут вознаграждены. Нужно провести комплексную работу – первым делом провести встречу с работниками, провести даже личные беседы. Нужно донести им информацию о продаже и аргументированно озвучить позицию. Во-вторых, нужно подготовить кадровые документы, которых много – трудовые договора и приказы, инструкции и регламенты, журналы по проведению инструктажей и план отпусков. При продаже будет не лишним провести личное знакомство покупателя с предприятием и представить перед работниками.

Стратегия развития.

Из нашей практики мы знаем, что большинство покупателей при покупке находятся в определенном взбудораженном состоянии – адреналин им ударил в голову, и они уже мнят, как они будут зарабатывать десятки миллионов. Для романтиков и прагматиков и для всех остальных – сделайте стратегию развития или бизнес-план.

Уровень автоматизации

На рынке все больше инвесторов, имеющих деньги, но не имеющих опыта предпринимательства. Они ищут ниши и предприятия в готовой упаковке – так, чтобы быстро начать зарабатывать в бизнесе без долгих разбирательств и погружений. Потому так ценится использование CRM систем, регламентов и прочей автоматизации.

4. Сайт

Да, даже сейчас сайт нужен, особенно, в тех случаях, если вы решили продавать бизнес. Да, времена изменились и уже не нужно нанимать веб-студию, чтобы сделать сайт. Достаточно самому сделать лендинг или одностраничник с использованием конструктов – Tiilda, Wix, Турбосайт от Яндекса.

Товар – лицом, и самое место для фото, видео, презентаций и выкладок – на продающем сайте.

5. Широкий охват

Ты точно готов продать свой готовый бизнес? Тогда об этом должны знать все. Бизнес-партнеры, друзья, друзья друзей, родственники друзей. Но только в том случае, если твой бизнес достоин и без скелетов в шкафу, иначе будут проблемы.

Тебе нужна большая база, для прозвона потенциальных покупателей и ты сможешь нанять call-центр, чтобы они разослали предложение о продаже твоего «сокровища».

6. Реклама и еще раз реклама

Если табу на информирование друзей, то предлагаем обратить взор на таргетированную и контекстную рекламу. В настоящий момент запустить рекламу модно прямо из ленты соцсети. В Инстаграме, Фейсбуке или ВКонтакте любезно специально для таких целей размещены кнопочки – Продвигать этот пост. Пара кликов, и будет виден бюджет, аудитория и сроки. Если это для тебя сложно – нанимай таргетолога, он всё сделает.

Есть еще и доски специализированные – там собираются инвесторы, продавцы и покупатели бизнес-проектов. Кстати, это еще и хорошее место для мониторинга и конкурентов.

1. Примеры платных площадок:

gt5wyw.jpg

2. Примеры бесплатных площадок:

rga5ehg.jpg

Специально подготовили образец объявления. Кстати, его можно использовать для заготовки в соцсетях или текста на лендинг.

 Продается действующийтату-салон с хорошей выручкой в арт-центре Нижнего Новгорода. Тату-салон с постоянными клиентами премиум-сегментас отличной репутацией и давней историей.

Проходимое место, согласованная наружная реклама. Помещение в долговременной аренде – 60000 рублей в месяц, 5000-7000 рублей оплата коммунальных. Договор аренды с преимущественным правом пролонгации

Площадь 100 кв.м., большие окна, заземленные розетки, мощная система кондиционирования, пультовая охрана.

Проведен ремонт – дизайн-проект выполнил опытный архитектор, напольные перекрытия и коммуникации новые. Местоположение: Нижний Новгород, центр города, 1 этаж арт-комплекса «Завод»

Тату-салон работает 3 года. Средняя месячная выручка 3-3,5 млн. рублей.

Персонал:

- 2 администратора;

- 6 тату-мастера;

- 2 уборщицы.

Договор с SMM-менеджером на ведение соцсетей (Инстаграм, ВК). Договор с фотографом и видеографом.

ФОТ:40% от цены тату - мастеру, 1.500 руб./день - выход администратора.

Клиентская база: собирается – анкеты, опросы в соцсетях. На данный момент – 10 тыс. человек – будет передана покупателю.

Оборот: 10 (будни) – 20 (выходные) тату в день.

Средний чек:3000 руб.

Оплата: подключенэкваринг, онлайн-касса, ККМ.

Реклама:

·         собственный сайт, отрисованный дизайнером;

·         аккаунт в Instagram;

·         таргетированная реклама;

·         контекстная реклама в Яндекс и Google;

·         расположение в центре города, большой трафик потенциальных клиентов;

·         сертификаты для розыгрышей в различных городских мероприятиях;

·         раздаточный материал (листовки, буклеты);

·         отслеживаем репутацию, сарафанное радио.

Дополнительная информация: все взаимоотношения с клиентами ведутся через CRM система.

Причина продажи: переезд в другой город.

7. Долгие разговоры – звонки по рекламе

Да, в 21 веке все есть люди которые звонят по телефону, или через мессенджеры. Голосовые сообщения – это новая форма телефонного звонка. Так что ловите схему работы с этим явлением.

Но, сначала, поздравляем – если ты сделал все правильно, руководствуясь нашим планом, то на твои объявления откликнутся. Пойдут звонки, возможно, много. Теперь ложка дегтя – начнут звонить в первую очередь не реальные покупатели, а агенты из специализированных компаний. Вот для этого нужна презентация и текст – агенты обычно звонят, чтобы выяснить актуальность, промониторить тебя лично, определить по голосу твой темперамент, манеру говорить и т.д.

Будут просьбы прийти на просмотр. Опытные – брокеры, профи, серийные бизнесмены, точно придут. Чаще всего они приходят раньше назначенного времени – на день или за 2 часа, смотрят на объект, его работу, и задают вопросы персоналу – от самых простых до очень острых. «Я сегодня первый, что-то у вас народа нет! Кафе давно тут работает?», «А что так дорого?» или «В прошлый раз я общался с другим консультантом, у вас что текучка?».

Помимо разведки, такие маневры направлены на дезорганизацию вас и ваших работников. Один, второй, третий лазутчик придет с такими вопросами, затем тайные доброжелатели сообщат сотрудникам о продаже бизнеса. Как на это будут они все реагировать? Смятение, злоба и поиск новой работы. В один прекрасный день, после доброжелательного информирования они могут разом написать заявления.

Есть еще более хитрые приемы – выйти на владельца помещения и начать с ними переговоры об аренде. Ты уверен в своем договоре аренды? Многие профи давят на персонал и арендодателей или поставщиков. На войне, как на войне?!

Будь готов к особым звонкам – много вопросов, рассуждения покупателя о перспективах бизнеса. Это звонят вам оптимисты-романтики. У них денег нет, но есть мечта – перебраться в светлое будущее, что он станет королем мира, что дадут кредит или в его предприятие вложатся родственники. Как только поймете, что перед вами такой персонаж, то поинтересуйтесь о наличии необходимой суммы для покупки.

8. Встречи и переговоры

Самую эффективную продажу совершит тот, кто больше в ней заинтересован. Если это вы – то и проводите встречи, переговоры и сделку лично.

Выходя на личную встречу, составьте план – условия сделки, варианты для торга, вопросы к покупателю. Без плана велик шанс того, что незнакомец поГлавные риски для продавца – потерять бизнес и не получить денег. Поэтому всегда настаивай на оформлении предварительного договора с покупателем и внесении обеспечительного платежа. А до того никаких резких движений и тем более не вводить покупателя в бизнес, не показывать оригиналы документов, пока не внесены деньги и не подписан договорвернет ход переговоров в свою сторону.

Вот подробно в этом пункте и расскажем, как опознать и как взаимодействовать с разными персонами.

Самое главное, еще раз - с покупателями встречаться нужно, а с брокерами-агентами – придется.

Чаще всего ты будешь встречаться с агентами – они приезжают под разными ипостасями. Какими? Загибаем пальцы. Не скрываясь – так и говорит: «я брокер/агент/представитель консалтинговой компании». Причина открытости – посмотреть объект для занесения в базу или у них есть клиент, готовый купить, также для того, чтобы разведать тебя лично, проверить твои слабости, даже начать скидывать цену («бизнес нормальный, без фишки, по вашей цене вы так покупателя не найдете…») – они же чаще всего работают на проценте от суммы сделки.

Второй персонаж – хитрая многоходовочка. На встречу приедет важный и на понтах. Задаст нужные вопросы, тщательно осмотрит, затем бравурно поведает свои планы по увеличению прибыли. Закончит встречу фразой – дай мне 1-2 часа, мне нужно посоветоваться с экспертом. Но не спеши радоваться быстрому прибавлению в финансах. Самое интересное только начинается. И, либо по телефону, либо на второй встрече, этот важный инвестор начинает вначале петь соловьем о твоем объекте, плавно подводя к экономической ситуации – «конъектура рынка упала, на рынке тишина – сам все видишь». Деньги сейчас нужны. Но он точно знает, как сделать взаимовыгодно – «и ты в плюсе, и мы – в выйгрыше». Схема такая – ему ее по секрету поведал бизнес-гуру из Лондона/Нью-Йорка/Москвы, он поднимет продажи за месяц/неделю/час, разгонит бездельников, приведет своих менеджеров, для этого нужно назначить его директором, а спустя время – взять кредит на юрлицо (он точно знает где, ибо у него все схвачено там), после – оформить бизнес уже на него. Выгода всем: тебе деньги (кредитные), ему – фирма и все обязательства.

Третий вариант – самый короткий, но максимально встречающийся. Приходит уверенный и бизнесовый, с парой-тройкой экспертов (юрист, маркетолог, экономист и далее по желанию), деловой разговор, точные вопросы, запрос документов, а по завершению – согласие, даже готовность подписать предварительный договор. И где-то там, в конце, при проговаривании условий оплаты, бизнесовый уверенно сообщает – «будем отдавать с выручки/прибыли». Ну здравствуйте, приехали…

 Как вести себя на встречах с Покупателями

Для эффективных переговоров подготовьте план действий:

1.    Будь открытым, позитивным и уверенным.

2.    Охотно купят тот бизнес, в котором бизнес-процессы прозрачны – расскажи их, покажи так, чтобы у покупателя даже в мыслях не было, что ты что-то скрываешь или используешь уловки. Применяй уловки гармонично.

3.    Подготовь все основные документы – именно основные. Если покупатель запросит что-то экстраординарное – будь то протокол общего собрания участников или выписка из расчетного счета, то дипломатично сообщи, что ты проконсультируешься с юристом и, если он даст добро, то пришлешь документы позже.

4.    Говори только о том, что можешь подтвердить документами. Самый идеальный вариант, если ты ведешь весь бизнес вбелую или с применением электронной бухгалтерии.

5.    Уж точно не нужно врать или увиливать от ответа. Многие так складно заливают, думая, что у них это отлично получается. Но, во-первых, документы могут опровергнуть слова, во-вторых, интуиция у людей дела развита хорошо, в-третьих, твое тело может выдать тебя самого.

6.    Если в проекте прямо сейчас есть косяки, то лучше подготовиться, убрать их и довести до ума, упаковать лучше. Или делать скидку.

7.    Не делай себе медвежью услугу – не скидывай цену на первом же свидании. В голове покупателя выстроится четкая логика: если скидывает сразу, то в бизнесе есть много проблем или его можно раскрутить на еще большую скидку попозже.

8.    Спроси покупателя о наличии денег – лучше, если они будут на руках. Уточни, собственные средства, заемные или это инвестиции. Ответит – отлично, не ответит, смотри в оба, по его реакции можно делать выводы: возмущение или обида наигранная, то денег нет, а только планируются.

9.    Задай вопрос об опыте – что делал раньше, что умеет, какой раньше был бизнес, какой сейчас источник дохода. Можно также спросить о перспективах рынка и ниши. Помимо, налаживания контакта, ты сможешь получить рекомендацию о будущем проекте.

10. Задай вопрос о том, подходит ли ему твой проект, как он принимает решение. Проанализируй его мотивы – если все логично, то сделка пройдет логично, а потом, также логично он или она будут вести дела компании. Если в его ответах эмоции, то такие люди живут на как на вулкане или у них нет денег или опыта.

11. Наконец, уточни о сроках – когда он готов принять решение.

9. Кадры решают всё

На финишной прямой: Вот уже пройдены прошлые шаги – покупатель найден, вы договорились о цене и сроках, теперь самое время подготовить само предприятие и кадры. Люди эмоциональны, в такой стрессовой ситуации, как приход нового собственника, они могут и …

Сейчас и расскажем о нескольких вариантах. Реакция – ручеек заявлений перетекает в поток. Причин для таких деяний тоже несколько.

·         Страх перемен – новая метла по новому метет, старый друг лучше новых двух.

·         Всех прежних выгонят – новый собственник приведет новых.

·         Утрата личных регалий – личные договоренности, поблажки от прошлого руководства.

·         Вскроются схемы воровства и подобное.

·         Уходят вместе с друзьями, дружным коллективом.

·         Работники восприняли это на личный счет.

·         Слухи и нарушение конфиденциальности.

·         Работникам не понравился покупатель.

·         Сотрудникам не понравилось изменение концепции.

·         Сотрудники понимают, что не проходят под новые требования.

Важный совет: если с покупкой еще нет твердых договоренностей, то не стоит ставить в известность об этом сотрудникам.

После подписания документов о покупке, самое время провести разъяснительную работу внутри компании. Нужно дать полную информацию, снять тревожность, успокоив и привести аргументы. Не стоит доводить до кризиса, когда новый собственник придет в пустой магазин или кафе. И крайним окажется тот, кто продавал.

10. Самая лучшая гарантия – это подпись и деньги

Главные риски для продавца – потерять бизнес и не получить денег. Поэтому всегда настаивай на оформлении предварительного договора с покупателем и внесении обеспечительного платежа. А до того никаких резких движений и тем более не вводить покупателя в бизнес, не показывать оригиналы документов, пока не внесены деньги и не подписан договор.

11. Процедура передачи новому собственнику

Для корректного обмена бизнеса на деньги, нужно и сейчас не расслабляться. Иначе, гневный покупатель может подать в суд или привести силовую поддержку.

Потому есть процессы, на которые стоит обратить внимание:

·         Покупатель получает документы только подписания предварительного договора и перевода обеспечительного платежа.

·         Пока юристы проверяют документы, покупатель захочет провести инвентаризацию.

·         Познакомить с арендодателем и условиями арендного договора.

·         Познакомить с ключевыми и руководящими работниками.

·         Контроль траншей – скорее всего, покупатель будет расплачиваться частями.

·         Полный переход под юрисдикцию нового владельца. Нередки случаи, когда прежний собственник внезапно начинает отвечать за новые деяния нового собственника.


12. Ошибки, ведущие к потере денег

В качестве итога приведем список ошибок, влияющих на сделку:

·         Внезапно пересмотреть цены. Продавец вдруг опомнился – а не продешевил ли я. Уговоры, споры и манипуляции, но все это работает только с теми покупателями, которые уверены в суперприбылях нового дела, а таких единицы. Покупатели уходят с деньгами.

·         Слишком много информации в объявлении. Точное название и юр.лицо, адрес. Итог: персонал ушел, поставщики перестали отгружать, покупатели насторожились и не покупают. Выручка упала, персонала нет – бизнес накрылся и не дожил до продажи.

·         Нет упаковки и презентации. Об эффективной презентации и упаковке – смотрите в соответствующих пунктах выше. Одно дело понятные ниши – таксопарки, кафе, станции техобслуживания, детские центры, а как без проработанной упаковки продать производство или консалтинговую компанию? А как продать центр инновационных и перспективных разработок? Без упаковки и расписывания выгод, такие бизнесы остаются непроданными и невостребованными.

·         Скрытие информации – даже после обеспечительного платежа. В каждом деле есть нюансы, которые могут являться коммерческой тайной. Но данные по выручке, ФОТ, марже и прочем уже можно делиться после внесения обеспечительного платежа.

·         Сложность в переговорах – нежелание идти на компромиссы, предоставить бонусы или отказ от торга.

 

Мы подготовили чек-лист о том, как продать готовый бизнес быстро, безопасно, выгодно, и уверены, что он вам точно поможет.

Если возникли вопросы, звоните +7 (961) 303-77-39.

Скачать Чек лист, как продать готовый бизнес: https://disk.yandex.ru/d/P8WZkaRuTR7IKw